在这篇文章中，我想更深入地探讨一下他的一些想法。 以下是在考虑销售线索以及他们可能无法转化为销售的原因时要牢记的三个额外注意事项。 1. 线索转换类型很重要——它们不相等 在其他消息中，水是湿的。 这一点似乎很明显，对吧？ 嗯，有一种非常天真的心态，一些 B2B 组织仍然坚持认为所有线索都需要准备好立即进入销售渠道才能有效。 否则，该程序只是一种浪费。 这条路是这样的： PPC 线索的 3 个重要注意事项 根据我的经验，当有人已经决定要从你这里购买时，上面的例子只能像这个线性路径场景一样工作。 广告 继续阅读下文 在这种情况下，您的销售部门并不是真正的“销售”，它基本上是一个美化的“订单接受者”。
好吧，也许这很残酷，但现实并没有那么极端。 但残酷的事实是，转换资产（行业报告、白皮书、案例研究、网络研讨会注册等）只有在有人已经完成研究、进行 埃及电话号码列表 比较并收到推荐的情况下才能带来短期销售机会，在贸易展上看到你，等等。 想想您在 B2B PPC 程序中可能拥有的转换点。 其中一些可能包括： 白皮书（一直很流行，长期以来必不可少）。 行业报告。 参考研究。 案例分析。 控制列表。 注册演示。 日历约会。 网络研讨会注册。 铅的形式。 电话。 聊天会话。 显而易见的是，不应该期望这些转化中的每一个都有短期的销售渠道机会。 其中一些是 - 转换肯定表明购买的可用性很高（电话、日历预约、潜在客户表格）！ 广告 继续阅读下文 他们中的大多数，不——您可能在此过程中期望得太早。 快速建议 请参阅下面的下一点。 2. 不理解的区别 并且存在巨大差异，但是当团队查看 PPC 性能时，它往往无法识别。
简而言之，“合格销售线索”(SQL) 很可能会做出某种短期购买决定。 这条赛道： 了解现状。 他知道这必须改变。 积极探索选项。 打算做决定。 相比之下，“营销合格线索”(MQL) 只是在寻找。 他们可能很好奇。 也许他们在做梦。 他们可能处于非常早期的研究阶段并且“不知道他们不知道什么”。 它们可能有许多适用的描述，但有两点是肯定的： 他们没有将业务添加到销售管道中。 销售团队很快就会对您发送的销售线索感到沮丧。 “销售合格”和“营销合格”之间的区别与第一点直接相关，即并非所有潜在客户转化都是平等的。 它们不相等是正常的。 事实上，他们不应该。 在任何情况下，您都不应将“合格的销售线索”与“合格的营销线索”等同对待。 您也不应期望这些潜在客户对推销做出同样的反应。 快速提示 在您的报告中反映 SQL 和 MQL 报告应配置为反映“销售合格线索”和“营销合格线索”。 随着时间的推移跟踪您的潜在客户 随着时间的推移跟踪符合营销条件的销售线索，并查看最终有多少销售线索符合销售条件。